Zzp’ers: bijna de helft onzeker over omzet, maar vraag naar expertise

Samenvatting

Bijna helft zzp’ers mist omzetzekerheid, terwijl 77% van die groep juist veel vraag naar hun expertise ervaart.

Omzetonzekerheid naast volle vraag

Uit een nieuwe analyse van het Knab Uurtarievenonderzoek 2026 onder bijna 17 duizend zzp’ers blijkt dat 42% geen zicht heeft op of, en hoeveel, omzet ze over drie maanden gaan maken. Tegelijk zegt 77% van deze onzekere groep dat er doorgaans veel vraag is naar wat ze doen. De analyse maakt daarmee een scherp onderscheid: een korte werkvoorraad betekent niet automatisch dat iemand geen klanten heeft.

Meerdere opdrachtgevers, maar soms afhankelijk

Bij starters die korter dan een jaar ondernemen heeft 55% minder dan drie maanden zicht op werk of omzet; bij zzp’ers met meer dan tien jaar ervaring is dat 37%. Toch melden starters even vaak veel vraag als ervaren zelfstandigen: 82% bij starters en 82 tot 83% bij de groep met meer dan tien jaar ervaring.

Knab koppelt dit aan cijfers uit de ZEA-enquête van CBS en TNO. Daaruit volgt dat 73% van de dienstverlenende zzp’ers in 2024 minimaal vier klanten had in twaalf maanden. Slechts 6% werkte voor één opdrachtgever; 18,8% had er twee of drie. Tegelijk haalt ongeveer een kwart minimaal 60% van de jaaromzet uit de grootste klant, en bij 10% gaat het om 90 tot 100%. Knab benadrukt dat zo’n omzetconcentratie geen automatisch bewijs is van economische of juridische afhankelijkheid, maar het onderwerp wordt wel politiek relevant in de discussie over de Zelfstandigenwet waar minister Aartsen aan werkt.