Werven: verbeter je strategie van eisenlijst naar overtuiging

Samenvatting

Werven begint bij de kandidaat: Nicol Tadema legt uit waarom een eisenlijst kandidaten afschrikt en overtuiging juist aantrekt.

Werven voorbij de eisenlijst

Gedragsstrateeg Nicol Tadema beschrijft in haar column hoe werving na 25 jaar nog steeds vastloopt op een hardnekkig vertrekpunt: organisaties starten met hun eigen wensenlijst. Volgens Tadema werkt dat averechts, omdat je daarmee vooral zendt en selecteert, terwijl de kandidaat eerst wil snappen waarom een rol de moeite waard is. Succesvolle werving begint daarom niet bij functie-eisen, maar bij het perspectief van de kandidaat en bij de manier waarop je een keuze aantrekkelijk maakt.

Overtuiging als startpunt

De kern van Tadema’s betoog: wie wil werven, moet overtuigend communiceren. Dat betekent dat je niet alleen opsomt wat je zoekt, maar uitlegt wat iemand krijgt, ervaart en kan bijdragen in de rol. Daarmee verschuift de aandacht van afvinken naar verleiden. Het impliciete conflict zit in de mindset: de organisatie die controle wil via eisen, tegenover de kandidaat die eerst betekenis en aantrekkingskracht zoekt. Tadema positioneert werving zo als communicatievraagstuk, niet als administratieve exercitie.